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中国企业培训讲师
房地产项目营销策划(管理)
 
讲师:李豪 浏览次数:63

课程描述INTRODUCTION

项目营销策划培训

· 项目经理

培训讲师:李豪    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

项目营销策划培训

课程大纲:
1.房地产营销管理概念

1.1房地产营销特点与营销管理
1.2房地产营销管理组成
1.3房地产营销全过程管理
1.4房地产营销变革与创新
案例:中国首个“自限刚需盘”;SOHO中国网络卖房;

2.房地产市场策略与研究
2.1市场调查分析
2.1.1城市研究
2.1.2板块研究
2.1.3竞争格局研究
2.2竞争对手研究
2.2.1竞争对手基本情况研究
2.2.2竞争对手项目特点研究
2.2.3竞争对手产品物点研究
2.2.4竞争对手营销策略研究
2.2.5竞争对手推盘方案研究
2.2.6竞争对手销售计划研究
2.2.7竞争对手传播策略研究
2.3消费者分析
2.3.1目标客户群定位
2.3.2目标客户群需求分析
案例:万科的市场研究
美国普尔特十一个维度客户

3.项目策划与营销策略
3.1产品与项目策划
3.1.1细分市场与客户需求研究
3.1.2项目档次与形象策划
3.1.3项目功能与配套策划
3.1.4项目主题策划
3.2项目价值提炼
3.2.1项目价值三个层次八个方面
3.2.2项目价值有效提炼法
3.2.3项目核心价值打造
案例:杭州西溪湿地文化营销;MOMA国际公寓科技主题;万科和龙湖江与城的高调营销等

4.项目营销策略计划与整合
4.1竞争优势研究与分析
4.1.1SWOT分析
4.1.2T型分析
4.2品牌营销策略
4.2.1企业品牌营销策略
4.2.2房地产项目品牌营销策略
4.2.3品牌营销17法
4.3营销策略制定
4.3.1项目整体营销策略制定
4.3.2推盘策略
4.3.3项目传播策略
4.3.4产品优化策略
4.3.5价格策略
4.3.6促销策略
4.4传播策略与管理
4.4.1项目传播策略和原则
4.4.2传播渠道选择与合作
4.4.3传播计划与预算
4.4.4传播效果评估
案例:星湖湾的逆市营销;碧桂园-凤凰城高调定位与强势传播

5.房地产销售策略与项目包装
5.1房地产销售计划与策略
5.1.1房地产销售策略与实施方案
5.1.1.1利润优先策略
5.1.1.2回款优先策略
5.1.1.3品牌策略
5.1.1.4价值策略
5.1.1.5混合策略
5.1.2房地产销售计划制定要素
5.1.3项目不同阶段销售工作重点
5.1.4销售计划实施与管理

5.2项目形象策略与销售包装
5.2.1项目形象策略
5.2.1.1告知阶段策略
5.2.1.2吸引顾客购买阶段(拉式策略)
5.2.1.3促成购买阶段(推式策略)
5.2.1.4销售持续期策略
5.2.1.5销售尾声阶段策略
5.2.2销售工具与包装
5.2.2.1售楼处的包装
5.2.2.2工地的包装
5.2.2.3示范区、样板房与电梯间的包装
5.2.2.4会所包装及小区文化品味展示
5.2.2.5其它销售工具和包装
案例:万科良渚文化园的包装;龙湖地产的客户体验;

6.房地产销售控制与定价
6.1有效销控管理
6.1.1有效控制房源的目的
6.1.2价格控制策略
6.1.3销售节奏和时间控制
6.2定价
6.2.1影响定价的主要因素
6.2.2定价指标与权重设计
6.2.3价格测算
6.2.4定价策略与整体定价方案
6.2.5价格压力测试
案例:恒大地产暴力营销与定价策略

7.客户服务
7.1客户服务的理念和价值
7.2销售前的客户服务
7.3销售中的客户服务
7.4销售后的客户服务
7.5客户服务中应注意的细节
7.6常用客户服务有效方法
案例:万科的客户先行营销;绿城地产的忠实粉丝;坤和亲亲家园的亲情营销;

项目营销策划培训


转载:http://www.ashixuan.com/gkk_detail/63539.html

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    参加课程:房地产项目营销策划(管理)

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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